Cómo es una estrategia SEO anual: lo que debe esperar tu empresa durante 12 meses de posicionamiento web
Para la gente fuera del marketing digital, la palabra “SEO” puede suponer todo un enigma. Entendemos por SEO el conjunto de prácticas online dirigidas a mejorar el posicionamiento en buscadores de un sitio web o eCommerce. Pero ¿lo entienden los clientes? ¿Saben cuáles son esas prácticas? Como agencia, es nuestro deber explicarles en qué consisten y cómo pueden beneficiarles. A diferencia de otras acciones de marketing digital, cuyos resultados son casi inmediatos, el SEO es una acción a medio e incluso largo plazo. Por tanto, es natural que muchas empresas y autónomos tengan dudas sobre qué tareas se realizan, cuánto tiempo se tarda en notar mejoras o qué resultados pueden esperar de forma realista. Así pues, en Douscents te explicamos qué debes esperar de una estrategia SEO anual.
La realidad es que una estrategia SEO bien hecha va mucho más allá de optimizar algunas palabras clave sueltas por ahí o publicar unos pocos artículos en el blog de vez en cuando. No, el SEO es un proceso continuo a lo largo del tiempo en el que intervienen aspectos técnicos, estratégicos y creativos. Por eso, entender cómo se desarrolla una estrategia SEO a lo largo de todo un año te ayudará a tener unas expectativas realistas y a comprender el valor que estas acciones aportan a tu negocio.
Por qué una estrategia SEO se planifica a largo plazo
Una de las cosas más importantes que un cliente debe comprender antes de nada es que una estrategia SEO no da resultados inmediatos. Simple y llanamente, el posicionamiento en los motores de búsqueda no funciona así. Esto es porque necesitan tiempo para rastrear, indexar y evaluar los cambios que se realizan en una web antes de decidir cuál es su relevancia para el usuario. Es un proceso muy complejo, y es que el posicionamiento depende de factores no sólo internos de la propia web, sino también externos, como los competidores y el nivel de autoridad de sus páginas.
¿Significa esto que vas a tener que esperar exactamente 365 días para que la estrategia por fin dé resultados? No, claro que no, el SEO empieza a dar resultados antes que eso. Sin embargo, requiere tiempo para desarrollar sus prácticas correctamente y poder medir su rendimiento. La medición y la analítica son una parte importante del proceso, ya que nos ayudan a implementar mejoras en la estrategia para así alcanzar un posicionamiento sostenible y estable.
Otras acciones de marketing digital que dejan de generar impacto tan pronto dejas de invertir en ellas, pero el SEO no es así. Los resultados y avances en SEO se acumulan: cada optimización técnica, cada contenido publicado y cada aumento de autoridad contribuyen a mejorar el posicionamiento online de tu marca. Por tanto, la constancia es la clave de toda estrategia SEO anual.
Los primeros meses: auditoría y planificación
El SEO es como una casa: no podemos empezar a construirla por el tejado. Antes de proponer posibles acciones para mejorar el posicionamiento, debemos analizar el estado en el que se encuentra la presencia online de tu negocio. Es decir, tenemos que realizar una auditoría para establecer las bases de la estrategia. A lo mejor tu empresa nunca ha tenido sitio web o tienda online. A lo mejor sí, pero está anticuada y tiene un amplio margen de mejora. O a lo mejor está lo suficientemente optimizada para acelerar la estrategia de posicionamiento. Por supuesto, también debemos estudiar tu negocio fuera de Internet, para entender cómo es su presencia física y saber cómo trasladarla al espacio online.
Además de tu negocio, también estudiamos la presencia digital de tus competidores para descubrir qué estrategias están funcionando dentro de tu sector. Esto, a su vez, nos ayuda a identificar posibles oportunidades de posicionamiento en buscadores. Aquí, la investigación de palabras clave es importantísima, y va más allá de simplemente preparar un listado de términos relevantes. Para ello, necesitamos entender cómo los usuarios buscan tus servicios o tus productos, qué necesidades o problemas tienen, qué respuestas buscan cuando hacen una búsqueda en Internet. En esta parte del proceso, elaborar un Buyer Persona es muy útil.
Una vez hemos terminado la auditoría y sacado las conclusiones pertinentes, ya podemos plantear las acciones de SEO más recomendables para tu negocio durante todo el año. Con esta base afianzada, desarrollar la estrategia será mucho más fácil y fiable que llevar a cabo acciones puntuales, y es que así garantizamos que nuestro trabajo tenga un efecto positivo sobre tu empresa.
Primeras acciones de la estrategia SEO: optimización y creación de contenidos
Una vez lista la auditoría y planteada la estrategia para todo el año, ya podemos empezar a trabajar en el posicionamiento SEO de tu marca. No vamos a decir que esta es la fase más importante de la estrategia, pero sí es la que mayor trabajo conlleva. A rasgos generales, lo que vamos a desarrollar aquí van a ser optimizaciones técnicas en el sitio web y la creación y actualización de contenidos.
Empezando por las optimizaciones técnicas, nuestro objetivo es facilitar el trabajo de los motores de búsqueda, así como mejorar la experiencia de navegación del usuario. Desde un punto de vista técnico, hacer la navegación por la web o eCommerce más sencilla e intuitiva significa que los buscadores pueden rastrear y analizar su contenido y estructura con mayor rapidez. Aspectos como la velocidad de carga, la arquitectura de la página, la adaptación a móvil o la correcta indexación de las páginas tienen un impacto directo en el posicionamiento.
Sin embargo, una estrategia SEO no puede sostenerse únicamente sobre mejoras técnicas. El contenido, tanto textual como visual, sigue siendo uno de los principales factores por los que una web obtiene visibilidad en los buscadores. Crear y optimizar contenido orientado al SEO no consiste únicamente en incluir las palabras clave de turno, sino que la información que aportas al usuario debe serle útil y profunda, de forma que resuelva sus dudas y dé solución a su problema. Por este motivo, las acciones estarán orientadas a construir lo que entendemos como autoridad temática. Es decir, que la estrategía SEO buscará convertir a tu empresa en un referente en su nicho de mercado.
Cómo consolidar el posicionamiento ganado: autoridad, confianza y refuerzo de la presencia digital
Una vez hayamos realizado las primeras acciones SEO, empezaremos a detectar los primeros resultados en posicionamiento. Algunos puede que incluso sean sumamente positivos, pero no nos adelantemos: ese posicionamiento no está asegurado y muy probablemente empeorará si no seguimos trabajando en él. De momento, no hemos hecho más que salir del punto de partida. Para la meta todavía falta un trecho.
Esa meta varía según los objetivos de cada negocio. En tu caso, puede que quieras construir una buena reputación de marca, o aumentar tus ventas a través del canal online, o quizá necesites captar leads. Sea como fuere, hay algo que vas a necesitar sí o sí: ¡que la gente conozca tu empresa! Y, además, que confíe en ella. Los motores de búsqueda valoran mucho esta confianza, por lo que es imprescindible trabajar en ella durante la estrategia. Para ello, debemos desarrollar una buena notoriedad y fiabilidad de marca a través de menciones externas en otras webs de referencia, generalmente medios de comunicación. Esto es lo que llamamos linkbuilding: referencias externas que apuntan a nuestra página y la presentan en un contexto positivo y de autoridad.
Otro detalle muy importante, tanto como enmarcar a la empresa en su sector correspondiente, es reforzar su posicionamiento a nivel local. Delimitar el área de actuación de tu negocio te permite ajustar con mayor precisión su nicho de mercado, evitando así competir con marcas que ya tienen otros nichos ocupados. Decimos posicionamiento SEO local, pero también puede ocurrir a nivel provincial, autonómico, nacional o incluso internacional. En todos estos casos, el enfoque afecta a toda la estrategia, desde la creación del contenido hasta la optimización del Google Business Profile, y pasando por la coherencia del NAP (Name, Address, Phone).
La importancia de la medición en una estrategia SEO anual
Llegados a este punto, parece que todo el trabajo está hecho. Y sí, hemos desarrollado la estrategia SEO al pie de la letra. Pero eso no significa que el proyecto haya concluido, en absoluto. Ahora toca la que quizá sea la parte más importante y delicada de la estrategia: medir y analizar los resultados que hemos obtenido durante este tiempo. Ojo, que hagamos esto no quiere decir que la web o tienda ya no vaya a rendir más, y es que los resultados van a seguir llegando. Precisamente por eso debemos hacer una revisión, porque, si esos resultados son malos, habrá que ponerles remedio.
Es importante tener en cuenta que, aunque existe una estrategía SEO establecida para todo el año, esto no significa que no la podamos modificar en cualquier momento. En un año pueden ocurrir muchas cosas: tu empresa puede experimentar cambios profundos, Google puede modificar su algoritmo de forma que afecte al posicionamiento o tus competidores aplican estrategias que les hace posicionar mejor. O a lo mejor alguna de las acciones de nuestro plan simple y llanamente no funciona como esperábamos.
Es por esto que medir los datos que vamos obteniendo durante el periodo es imprescindible, ya que así podremos detectar errores y debilidades en la estrategia y corregirlos lo antes posible. Puede, incluso, que hayan surgido nuevas oportunidades de negocio a lo largo del año, y la analítica sea lo que nos permite aprovecharlas en el momento ideal. Desde el minuto uno, una estrategia SEO anual no es un plan inamovible, sino una propuesta abierta y adaptable a estos imprevistos.
Qué esperar después de un año de SEO
Una vez haya transcurrido todo un año y finalice el proyecto de estrategia SEO, ¿qué cambios debes notar en el sitio web o eCommerce de tu empresa? Naturalmente, la estrategia debe haber alcanzado los objetivos propuestos al inicio del proyecto, sean cuáles sean. Generalmente, mediremos estos resultados mediante métricas como el tráfico, el tiempo de permanencia del usuario en la web, la tasa de conversión, la tasa de clics, el número de palabras clave posicionadas, la posición que ocupa en los resultados de búsqueda, la autoridad del dominio… Y, por supuesto, las ventas cuando se trata de una tienda online.
La estrategia SEO anual debe adecuarse a cualquiera de estos objetivos, a fin de impulsar tu negocio en la dirección que deseas. Pero ojo, porque, por muy profundas que sean la estrategia y sus acciones, esto no significa que sea capaz de todo. Los objetivos marcados deben ser realistas y sostenibles a lo largo del tiempo. Sobre todo en el caso de webs y tiendas nuevas, no es factible que alcancen un rendimiento comparable al de dominios que llevan más tiempo trabajando su SEO. Ante todo, esto es una carrera de fondo.
Y tampoco vamos a engañarte: aplicar una estrategia SEO durante 12 meses es complicado. Incluso las acciones más aparentemente sencillas requieren precisión técnica y estar familiarizado con los algoritmos de los motores de búsqueda. En este aspecto, contar con ayuda experta es fundamental, ya que en una agencia como la nuestra te haremos una propuesta basada en conocimientos y experiencia que ya hemos puesto a prueba en numerosos proyectos.
